Cómo hacer una investigacion de palabras clave para el SEO

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Mientras que Google nos mantiene en alerta con todas las actualizaciones del algoritmo que siguen sacando, una cosa ha permanecido bastante constante para los comerciantes entrantes que buscan optimizar sus sitios web para la búsqueda: la investigación de palabras clave.

Hoy en día, la necesidad de hacer una investigación de palabras clave sigue siendo la misma. Sin embargo, la forma de hacerlo no lo es.

¿Qué es una investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar y analizar los términos de búsqueda que la gente introduce en los motores de búsqueda con el objetivo de utilizar esos datos para un propósito específico, a menudo para la optimización de motores de búsqueda (SEO) o el marketing general. La investigación de palabras clave puede revelar consultas a las que dirigirse, la popularidad de estas consultas, su dificultad de clasificación, y más.

 

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave proporciona información valiosa sobre las consultas que su público objetivo está buscando realmente en Google. El conocimiento que puede obtener de estos términos de búsqueda reales puede ayudar a informar la estrategia de contenido, así como su estrategia de marketing más amplia. Sin embargo, las palabras clave en sí mismas pueden no ser tan importantes para el SEO como usted puede pensar.

 

Cada vez oímos más que el SEO ha evolucionado mucho en los últimos 10 años, y que las palabras clave se han vuelto poco importantes para nuestra capacidad de clasificarnos bien en las búsquedas que la gente hace cada día.

Y hasta cierto punto, esto es cierto; el uso de palabras clave que coinciden exactamente con la búsqueda de una persona ya no es el factor de clasificación más importante a los ojos de un profesional de SEO. Más bien, es la intención detrás de esa palabra clave, y si una pieza de contenido resuelve o no esa intención (hablaremos más sobre la intención en un minuto).

Pero eso no significa que la investigación de palabras clave sea un proceso obsoleto. Déjeme explicarle:

La investigación de palabras clave le indica qué temas le interesan a la gente y, suponiendo que utilice la herramienta de SEO adecuada, cuán populares son esos temas entre su audiencia. El término operativo aquí es temas – mediante la investigación de palabras clave que están recibiendo un alto volumen de búsquedas por mes, usted puede identificar y ordenar su contenido en temas que desea crear contenido. A continuación, puede utilizar estos temas para dictar las palabras clave que busca y a las que se dirige.

Al investigar las palabras clave por su popularidad, volumen de búsqueda e intención general, puede abordar las preguntas a las que el mayor número de personas de su audiencia quiere dar respuesta.

Cómo buscar palabras clave para su estrategia de SEO

Voy a exponer un proceso de investigación de palabras clave que puede seguir para ayudarle a elaborar una lista de términos a los que debería dirigirse. De este modo, podrá establecer y ejecutar una estrategia de palabras clave sólida que le ayude a ser encontrado por los términos de búsqueda que realmente le interesan.

Paso 1: Haga una lista de temas importantes y relevantes basada en lo que sabe de su negocio.

Para iniciar este proceso, piense en los temas para los que desea clasificarse en términos de categorías genéricas. Se le ocurrirán entre 5 y 10 categorías temáticas que considere importantes para su negocio, y luego utilizará esas categorías temáticas para ayudar a encontrar algunas palabras clave específicas más adelante en el proceso.

Si eres un bloguero habitual, estos son probablemente los temas que escribes en tu blog con más frecuencia. O quizás sean los temas que más surgen en las conversaciones de ventas. Ponte en la piel de tus buyer personas: ¿qué tipo de temas buscaría tu público objetivo para los que te gustaría que encontraran tu empresa? Si fueras una empresa como HubSpot, por ejemplo, que vende software de marketing (que casualmente tiene algunas herramientas de SEO impresionantes… pero estoy divagando), podrías tener cubos de temas generales como:

  • “inbound marketing” (21K)
  • “blogging” (19K)
  • “email marketing” (30K)
  • “generación de leads” (17K)
  • “SEO” (214K)
  • “marketing en redes sociales” (71K)
  • “análisis de marketing” (6,2K)
  • “automatización del marketing” (8,5K)

¿Ves esos números entre paréntesis a la derecha de cada palabra clave? Es su volumen de búsqueda mensual. Estos datos te permiten medir la importancia de estos temas para tu audiencia, y cuántos subtemas diferentes podrías necesitar para crear contenido para tener éxito con esa palabra clave. Para saber más sobre estos subtemas, pasamos al paso 2

Paso 2: Rellenar esos cubos temáticos con palabras clave.

Ahora que tiene unos cuantos “cubos temáticos” en los que quiere centrarse, es el momento de identificar algunas palabras clave que entren en esos cubos. Se trata de frases de palabras clave que crees que son importantes para posicionarse en las SERPs (páginas de resultados de los motores de búsqueda) porque tu cliente objetivo probablemente está realizando búsquedas para esos términos específicos.

Por ejemplo, si tomara el último cubo de temas para una empresa de software de marketing entrante, “automatización del marketing”, haría una lluvia de ideas de algunas frases de palabras clave que creo que la gente escribiría en relación con ese tema. Estas podrían incluir:

  • herramientas de automatización de marketing
  • cómo utilizar el software de automatización de marketing
  • ¿qué es la automatización del marketing?
  • cómo saber si necesito un software de automatización de marketing
  • nutrición de clientes potenciales
  • automatización del marketing por correo electrónico
  • las mejores herramientas de automatización

Y así sucesivamente. El objetivo de este paso no es llegar a la lista final de palabras clave. Lo único que quieres es terminar con una lista de frases que crees que los clientes potenciales podrían usar para buscar contenido relacionado con ese tema en particular. Más adelante, en el proceso, reduciremos las listas para no tener algo demasiado difícil de manejar.

Aunque cada vez son más las palabras clave codificadas por Google, otra forma inteligente de obtener ideas de palabras clave es averiguar para qué palabras clave se encuentra ya su sitio web. Para ello, necesitarás un software de análisis de sitios web como Google Analytics o el informe de fuentes de HubSpot, disponible en la herramienta Traffic Analytics. Profundiza en las fuentes de tráfico de tu sitio web, y examina tu cubo de tráfico de búsqueda orgánica para identificar las palabras clave que la gente está utilizando para llegar a tu sitio.

Repita este ejercicio para tantos cubos temáticos como tenga. Y recuerde, si tiene problemas para encontrar términos de búsqueda relevantes, siempre puede dirigirse a sus colegas de cara al cliente -los que están en Ventas o Servicio- y preguntarles qué tipos de términos utilizan sus clientes potenciales y clientes, o las preguntas comunes que tienen. Estos suelen ser buenos puntos de partida para la búsqueda de palabras clave.

Paso 3: Comprender cómo afecta la intención a la búsqueda de palabras clave y analizarla en consecuencia.

Como dije en la sección anterior, la intención del usuario es ahora uno de los factores más importantes en su capacidad para clasificar bien en los motores de búsqueda como Google. Hoy en día, es más importante que su página web aborde el problema que un buscador pretende resolver que simplemente lleve la palabra clave que el buscador utilizó. Entonces, ¿cómo afecta esto a la investigación de palabras clave que usted hace?

Es fácil tomar las palabras clave por su valor nominal y, por desgracia, las palabras clave pueden tener muchos significados diferentes bajo la superficie. Dado que la intención de una búsqueda es tan importante para su potencial de clasificación, debe tener mucho cuidado con la interpretación de las palabras clave a las que se dirige.

Digamos, por ejemplo, que estás investigando la palabra clave “cómo empezar un blog” para un artículo que quieres crear. “Blog” puede significar una entrada de blog o el propio sitio web del blog, y la intención de un buscador detrás de esa palabra clave influirá en la dirección de su artículo. ¿El buscador quiere saber cómo empezar una entrada de blog individual? ¿O quiere saber cómo poner en marcha un dominio web con el fin de crear un blog? Si tu estrategia de contenidos sólo se dirige a personas interesadas en esto último, tendrás que asegurarte de la intención de la palabra clave antes de comprometerte con ella.

Para verificar cuál es la intención de un usuario en una palabra clave, es una buena idea simplemente introducir esta palabra clave en un motor de búsqueda usted mismo, y ver qué tipos de resultados aparecen. Asegúrate de que el tipo de contenido de Google está estrechamente relacionado con lo que pretendes crear para la palabra clave.

Paso 4: Investiga términos de búsqueda relacionados.

Este es un paso creativo en el que quizá ya hayas pensado al hacer la investigación de palabras clave. Si no es así, es una forma estupenda de rellenar esas listas.

Si te cuesta pensar en más palabras clave que la gente pueda buscar sobre un tema específico, echa un vistazo a los términos de búsqueda relacionados que aparecen cuando introduces una palabra clave en Google. Cuando escribas tu frase y te desplaces hasta la parte inferior de los resultados de Google, verás algunas sugerencias de búsquedas relacionadas con tu entrada original. Estas palabras clave pueden dar lugar a ideas para otras palabras clave que puede tener en cuenta.

¿Quiere un tip extra? Escriba algunos de esos términos de búsqueda relacionados y mire sus términos de búsqueda relacionados.

Paso 5: Utiliza las herramientas de investigación de palabras clave a tu favor.

Las herramientas de investigación de palabras clave y de SEO, como Ahrefs, SEMrush y Ubersuggest, pueden ayudarte a obtener más ideas de palabras clave basadas en palabras clave de coincidencia exacta y de coincidencia de frase, basadas en las ideas que has generado hasta este punto. Este ejercicio puede darle alternativas que quizá no haya considerado.

 

Cómo encontrar y elegir palabras clave para su sitio web

Una vez que tenga una idea de las palabras clave para las que quiere posicionarse, ahora es el momento de refinar su lista basándose en las mejores para su estrategia. He aquí cómo hacerlo:

Paso 1. Comprender los tres factores principales para elegir buenas palabras clave.

Antes de elegir las palabras clave y esperar que su contenido se clasifique para ellas, debe curar las palabras clave para tres cosas:

1. Relevancia

Google clasifica el contenido por su relevancia. Aquí es donde entra el concepto de intención de búsqueda. Su contenido sólo se clasificará para una palabra clave si satisface las necesidades de los buscadores. Además, su contenido debe ser el mejor recurso existente para la consulta. Al fin y al cabo, ¿por qué iba a clasificar Google su contenido más alto si proporciona menos valor que otros contenidos que existen en la web?

2. Autoridad

Google dará más peso a las fuentes que considere autorizadas. Esto significa que debes hacer todo lo posible para convertirte en una fuente de autoridad enriqueciendo tu sitio con contenido útil e informativo y promocionando ese contenido para ganar señales sociales y backlinks. Si no te consideran una fuente autorizada en el espacio, o si las SERPs de una palabra clave están cargadas de fuentes pesadas con las que no puedes competir (como Forbes o The Mayo Clinic), tienes menos posibilidades de clasificar a menos que tu contenido sea excepcional.

3. Volumen

Puede que acabe clasificándose en la primera página para una palabra clave específica, pero si nadie la busca, no se traducirá en tráfico para su sitio. Es como montar una tienda en un pueblo fantasma.

El volumen se mide por el MSV (volumen de búsqueda mensual), es decir, el número de veces que se busca la palabra clave al mes en todos los públicos.

Paso 2: Compruebe si hay una mezcla de términos principales y palabras clave de cola larga en cada categoria.

Si no conoce la diferencia entre términos principales y palabras clave de cola larga, permítame explicarlo. Los términos principales son frases de palabras clave que suelen ser más cortas y genéricas: suelen tener entre una y tres palabras, dependiendo de con quién se hable. Las palabras clave de cola larga, en cambio, son frases clave más largas que suelen contener tres o más palabras.

Es importante comprobar que tiene una mezcla de términos principales y términos de cola larga porque le dará una estrategia de palabras clave bien equilibrada con objetivos a largo plazo y ganancias a corto plazo. Esto se debe a que los términos de cabecera suelen buscarse con más frecuencia, lo que los hace a menudo (no siempre, pero sí a menudo) mucho más competitivos y difíciles de clasificar que los términos de cola larga. Piense en ello: Sin tener que buscar el volumen de búsqueda o la dificultad, ¿cuál de los siguientes términos crees que sería más difícil de clasificar?

  1. cómo escribir una buena entrada de blog
  2. blogging

Si has respondido al número 2, tienes toda la razón. Pero no se desanime. Aunque los términos de cabecera suelen tener más volumen de búsqueda (lo que significa un mayor potencial para enviarle tráfico), francamente, el tráfico que obtendrá del término “cómo escribir una gran entrada de blog” suele ser más deseable.

¿Por qué?

Porque alguien que está buscando algo tan específico es probablemente un buscador mucho más cualificado para su producto o servicio (suponiendo que está en el espacio de los blogs) que alguien que busca algo realmente genérico. Y como las palabras clave de cola larga tienden a ser más específicas, suele ser más fácil saber qué buscan realmente las personas que buscan esas palabras clave. Por otro lado, alguien que busque el término principal “blogging” podría estar buscándolo por toda una serie de razones no relacionadas con su negocio.

Así que revisa tus listas de palabras clave para asegurarte de que tienes una buena mezcla de términos principales y palabras clave de cola larga. No cabe duda de que quiere obtener algunas ganancias rápidas que le proporcionarán las palabras clave de cola larga, pero también debe tratar de ir eliminando los términos principales más difíciles a largo plazo.

Paso 3: Ver cómo se posicionan los competidores para estas palabras clave.

El hecho de que su competidor esté haciendo algo no significa que usted deba hacerlo. Lo mismo ocurre con las palabras clave. El hecho de que una palabra clave sea importante para su competidor, no significa que sea importante para usted. Sin embargo, entender qué palabras clave están tratando de clasificar sus competidores es una gran manera de ayudarle a dar a su lista de palabras clave otra evaluación.

Si su competidor se está posicionando para ciertas palabras clave que también están en su lista, definitivamente tiene sentido trabajar en la mejora de su clasificación para esos. Sin embargo, no ignore las que sus competidores no parecen preocuparse. Esto podría ser una gran oportunidad para que usted se apropie de la cuota de mercado en términos importantes, también.

Entender el equilibrio de los términos que pueden ser un poco más difíciles debido a la competencia, frente a los términos que son un poco más realistas, le ayudará a mantener un equilibrio similar que permite la mezcla de términos de cola larga y de cabeza. Recuerde que el objetivo es acabar con una lista de palabras clave que le proporcione algunas ganancias rápidas pero que también le ayude a progresar hacia objetivos de SEO más grandes y desafiantes.

¿Cómo puede averiguar las palabras clave para las que se posicionan sus competidores? Aparte de buscar manualmente las palabras clave en un navegador de incógnito y ver en qué posiciones están sus competidores, Ahrefs le permite ejecutar una serie de informes gratuitos que le muestran las principales palabras clave para el dominio que introduzca. Esta es una forma rápida de hacerse una idea de los tipos de términos en los que se posicionan tus competidores.

Paso 4: Utiliza el Planificador de palabras clave de Google para reducir tu lista de palabras clave.

Ahora que tienes la combinación adecuada de palabras clave, es el momento de reducir tus listas con algunos datos más cuantitativos. Tienes muchas herramientas a tu disposición para hacer esto, pero déjame compartir mi metodología favorita.

Me gusta utilizar una mezcla del Planificador de Palabras Clave de Google (tendrás que configurar una cuenta de anuncios para esto, pero puedes desactivar tu anuncio de ejemplo antes de pagar cualquier dinero), y Google Trends.

En el Planificador de palabras clave, puedes obtener estimaciones del volumen de búsqueda y del tráfico de las palabras clave que estés considerando. A continuación, tome la información que obtenga del Planificador de palabras clave y utilice Google Trends para rellenar algunos espacios en blanco.

Utilice el Planificador de palabras clave para marcar los términos de su lista que tengan un volumen de búsqueda demasiado bajo (o demasiado alto) y que no le ayuden a mantener una combinación saludable como la que hemos mencionado anteriormente. Pero antes de eliminar algo, comprueba su historial de tendencias y proyecciones en Google Trends. Puedes ver si, por ejemplo, algunos términos de bajo volumen podrían ser realmente algo en lo que deberías invertir ahora – y cosechar los beneficios para más adelante.

O tal vez esté viendo una lista de términos que es demasiado inabarcable, y tiene que reducirla de alguna manera… Google Trends puede ayudarle a determinar qué términos están en tendencia ascendente y, por tanto, merecen más su atención.

Las mejores palabras clave para el SEO

Entienda que no hay “mejores” palabras clave, sólo aquellas que son altamente buscadas por su audiencia. Teniendo esto en cuenta, depende de usted elaborar una estrategia que le ayude a clasificar las páginas y dirigir el tráfico.

Las mejores palabras clave para su estrategia de SEO tendrán en cuenta la relevancia, la autoridad y el volumen. Usted quiere encontrar palabras clave muy buscadas por las que pueda competir razonablemente en base a:

  1. El nivel de competencia al que se enfrenta.
  2. Su capacidad para producir contenido que supere en calidad a lo que se está posicionando actualmente.

Y … ¡Ya está!

Enhorabuena. Ahora tiene una lista de palabras clave que le ayudarán a centrarse en los temas adecuados para su negocio y a obtener ganancias a corto y largo plazo.

Asegúrese de reevaluar estas palabras clave cada pocos meses – una vez al trimestre es un buen punto de referencia, pero algunas empresas les gusta hacerlo incluso más a menudo que eso. A medida que gane más autoridad en los SERPs, encontrará que puede añadir más y más palabras clave a sus listas para abordar mientras trabaja en mantener su presencia actual, y luego crecer en nuevas áreas además de eso.